隨著信息化成度的提高，低碳理念的普及以及企業(yè)成本節(jié)約的需求，近幾年來視頻會議迅猛發(fā)展，行業(yè)市場火熱。在行業(yè)高速發(fā)展的過程中，除了傳統(tǒng)的買賣方式之外，視頻會議市場也出現(xiàn)了新型的銷售方式——租用業(yè)務。

    所謂的視頻會議租用業(yè)務就是把原來的視頻會議提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l會議系統(tǒng)運營商。主要的業(yè)務模式是，由視頻會議系統(tǒng)提供商來進行系統(tǒng)的搭建工作，把自己轉(zhuǎn)變成為視頻會議系統(tǒng)運營商，企業(yè)用戶只需租用視頻會議平臺，即可享受視頻通信應用。該項服務的主要針對中小企業(yè)開展。

    租賃業(yè)務迅速開展的原因

    1、資金有限的中小企業(yè)對于視頻會議的強烈需求

    隨著商務節(jié)奏的加快以及經(jīng)濟全球化，中小企業(yè)對于視頻會議的需求也日益加強。近年來，雖然價格相對較低的軟件視頻會議迅速發(fā)展，但是對于規(guī)模有限的中小企業(yè)仍然是一筆昂貴的費用。而且，對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，由于資源少、人員少，會議使用的頻繁程度并不高。對于他們來說，投資一整套視頻會議系統(tǒng)不僅是一筆巨大的金錢支出，而且會造成資源閑置，違背節(jié)約成本的理念。

    目前，租賃業(yè)務的資費模式可以實現(xiàn)多種資費的組合，例如包月、包年甚至按次收費。企業(yè)只需每月繳納低廉的租金或者每次使用時交納費用即可享受專業(yè)的視頻會議服務。這不僅解決了企業(yè)急需視頻會議的訴求，而且將資本最大化利用，節(jié)約了成本。因此，租賃業(yè)務一經(jīng)推出就受到眾多中小企業(yè)的歡迎，業(yè)務得以迅速開展。

    2、面對巨大的市場壓力，廠商開拓市場的新方式

    視頻會議行業(yè)火熱，各生產(chǎn)廠商之間的競爭日益加劇。同時，各大運營商為了擴大自身的業(yè)務范圍，鞏固自己的地位，也紛紛染指視頻會議行業(yè)。與廠商相比，運營商擁有自己的網(wǎng)絡，因此對于基于網(wǎng)絡的視頻會議系統(tǒng)更具優(yōu)勢，這對于軟件視頻會議生產(chǎn)商來說，形成了巨大的壓力。為了生存，廠商不得不開拓新的市場領域。而租賃業(yè)務的實質(zhì)就是把單純的提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l會議系統(tǒng)運營商，形成運營加生產(chǎn)的模式，使企業(yè)模式由產(chǎn)品主導向技術(shù)主導轉(zhuǎn)變，增加市場競爭力。

    3、視頻會議市場發(fā)展的需求

    目前，國內(nèi)視頻會議市場尚處于“嬰兒期”，成長空間巨大，但是發(fā)展并不成熟。面對客戶日益細化的要求，視頻會議市場的細分化要求日益提高。當前，企業(yè)視頻會議往往是基于整個企業(yè)內(nèi)部應用，對其他外部聯(lián)絡還沒有辦法實現(xiàn)，即所謂的“企業(yè)信息孤島”。這就大大降低了企業(yè)的溝通實效，而利用租賃業(yè)務則可以克服這一缺點，實現(xiàn)企業(yè)的全面溝通。

    租賃業(yè)務未來潛力巨大

    根據(jù)計世資訊數(shù)據(jù)顯示，中國中小企業(yè)的數(shù)量已占全國企業(yè)總量的99.3% ，大約有320萬家左右。從數(shù)據(jù)分析來看，可以說中小企業(yè)市場是視頻會議系統(tǒng)重要的市場，如何滿足中小企業(yè)的需求，成為視頻會議系統(tǒng)提供商所面臨的主要問題。而專門針對中小企業(yè)推出的租賃業(yè)務正是這一問題解決的有效答案。同時，也表明租賃業(yè)務的巨大市場潛力。事實上，不但是對于中小企業(yè)，對于視頻會議使用不頻繁的大型企業(yè)租賃業(yè)務也是一個不錯的選擇。

    據(jù)了解，目前國內(nèi)多家視頻會議生產(chǎn)廠商已經(jīng)推出租用業(yè)務，一些廠商甚至已經(jīng)將租賃業(yè)務作為今年發(fā)展的重頭戲，如威速科技今年將全面推廣租賃業(yè)務。眾所廠商的加入預示著租賃熱潮即將到來。隨著開展租用服務平臺的廠商逐漸增多，租用模式對視頻會議在企業(yè)市場傳統(tǒng)的銷售模式將會產(chǎn)生一定的影響。業(yè)內(nèi)專家分析認為，一些三線廠商會受到租用業(yè)務的壓迫而退出視頻會議市場。若發(fā)展順利，租用業(yè)務必能改寫國內(nèi)視頻會議系統(tǒng)市場的格局。隨著租用業(yè)務的發(fā)展，硬件視頻會議系統(tǒng)廠商也有可能開發(fā)相應的視頻會議系統(tǒng)，為租用用戶提供高端服務。